Le dossier de positionnement
Mettre les Voiles
Le dossier qui rend votre jeu défendable devant une commission comme devant un éditeur, avant d’aller chercher de l’argent.
3 000 €
CE QUE ÇA COUVRE
du marché au positionnement, le dossier complet
SUR
3 à 4 semaines
SUIVI
un point à 6 semaines, inclus
Tout démarre par une session de 90 minutes, qui vérifie que les conditions sont réunies et cadre la mission. 300 €, déduits du montant si nous continuons ensemble.
Cette offre est faite pour vous si
Vous êtes dans une de ces trois situations
Votre jeu est jouable et le lancement se profile dans les 4 à 12 mois
Vous n’avez pas encore arrêté à qui vous vous adressez vraiment, ce qui vous distingue des autres titres, ni par où commencer à dépenser.
Vous avez une vision claire de votre jeu
Mais vous ne savez pas la traduire en arguments audibles, pour les joueurs que vous visez et encore moins pour un financeur.
Vous montez un dossier d’aide, un pitch éditeur ou un deck investisseur
Et la partie « marché et positionnement » est celle qui tient le moins debout quand vous la relisez.
Dans les trois cas, vous allez demander de l’argent sur la foi d’un projet, et c’est la clarté de ce projet qui décide.
Une commission ne mise pas sur un jeu flou
Une commission, un éditeur, un investisseur ne misent pas sur un jeu flou. Ils misent sur un projet qui sait dire à qui il s’adresse, sur quel marché, et pourquoi il a une place. Cette démonstration, la plupart des studios l’improvisent dans leur dossier, et c’est souvent là que ça coince.
C’est exactement ce que Mettre les Voiles construit, avant que vous partiez : le dossier qui rend votre demande défendable, et le positionnement qui vous servira ensuite à lancer.
Ce qui me fait dire non
Il m’arrive de refuser, et c’est mieux pour vous. Quand le jeu n’est pas encore jouable ou que le lancement est à plus d’un an, un diagnostic maintenant reposerait sur des hypothèses qui vont encore bouger : la session de qualification suffit pour l’instant. Quand aucun budget n’est prévu pour agir une fois le dossier livré, ce n’est pas un dossier qu’il vous faut d’abord. Et quand ce que vous cherchez, c’est qu’on produise vos supports à votre place, c’est Tenir le Cap, pas cette offre.
Le contenu de la mission
Ce que vous recevez
Un dossier de positionnement autonome, de 12 à 16 pages, livré sur 3 à 4 semaines. Chaque pièce sert une décision que vous aurez à prendre, et aucune n’est là pour faire du volume.
Le marché et vos comparables
Les jeux auxquels le vôtre sera comparé, chiffrés.
La décision
Sur quel terrain vous vous inscrivez, et avec qui
Votre joueur cible
Qui il est, ce qui le fait acheter, où il vous découvre.
La décision
À qui vous parlez en priorité, et par quels canaux
Votre promesse et ce qui vous distingue
Ce que le jeu dit en une phrase qui tient.
La décision
Ce que vous mettez en avant, partout, et ce que vous laissez de côté
Les indicateurs et la feuille de route à 6 mois
Les jalons wishlists, et les chiffres à suivre.
La décision
Comment vous savez que ça avance, sans vous fier à une impression
Le point de suivi à 6 semaines
Une heure, contractualisée dans le devis.
La décision
Ce qu’on ajuste une fois le dossier confronté au réel
Un mot sur « positionnement » : ici, ça veut dire ce que votre jeu promet, et à qui, une décision qui tient devant un financeur et qui tiendra encore au lancement.
Comment ça se passe
- Session de qualification. 90 minutes. On vérifie que les conditions sont réunies et que la date tient. Si ce n’est pas le cas, je vous le dis là.
- Validation et brief de démarrage. Proposition formelle sous 5 jours.
- Collecte et analyse. Une à deux semaines, une partie en autonomie de votre côté.
- Arbitrages. Une à deux séances de travail, où les décisions se prennent ensemble.
- Formalisation et livraison. Le dossier de 12 à 16 pages, avec une restitution.
- Point de suivi à 6 semaines. On regarde ce qui a tenu, et on ajuste avant la suite.
Conditions bloquantes
Ce qui doit être en place pour que ça produise quelque chose
Ces conditions ne sont pas là pour filtrer les clients, elles sont là parce qu’une échéance préparée sur des fondations absentes coûte plus cher qu’une échéance reportée.
- Un jeu jouable, et un lancement à plus de quatre mois minimum. En deçà, les hypothèses bougent trop pour qu’un positionnement tienne.
- Un budget d’exécution prévu, indépendant de mes honoraires. Le dossier oriente des dépenses : trailer, assets, soumissions aux showcases ; sans elles derrière, il reste lettre morte. Son montant se calibre en session de qualification.
- Un accès à vos données Steam.
- Le fondateur ou le producteur impliqué du début à la fin. Quelqu’un qui ferait le relais entre nous ne suffira pas, parce que les décisions se prennent pendant les séances et qu’il faut pouvoir les prendre sur le moment.
Il vous manque une de ces conditions ? Dites-le en session de qualification. Dans la plupart des cas, il existe un chemin pour y arriver.
Déclinaisons
Les éditions
Mettre les Voiles se décline sur les échéances de financement du calendrier. Une édition porte un périmètre plus large que l’offre de base, jamais le même contenu à un autre prix.
4 000 €
Cap Gamescom
Le dossier, plus l’accompagnement de vos pitchs jusqu’au salon, plus un délai court. Déclinable en Cap Paris Game Biz et Cap CNC, au rythme des commissions.
Étape obligatoire
La session de qualification
90 minutes pour regarder votre situation réelle, vérifier que la date est tenable et que les conditions sont réunies. Si le verdict est positif, vous recevez une proposition formelle sous 5 jours, et les 300 € sont déduits du montant de L’Escale.
Si le verdict est négatif, vous repartez avec la raison et avec ce qu’il faut faire d’abord. C’est le pire scénario, et il vous coûte 300 € au lieu de 3 000 €.
Vous hésitez entre plusieurs offres ?
Un appel de 20 minutes, gratuit
Pour vérifier que votre situation correspond. Je n’y fais ni diagnostic ni proposition commerciale.